自2005年成立至今的阿原肥皂,早成为文创产业多年来必读的成功案例之一。除了国内市场外,近年更往国外市场发展,如马来西亚、新加坡,随诚品书店进驻香港、中国、日本与加拿大,究竟一块能卖至60-80元的阿原肥皂是如何办到的? 阿原坚持全程手工制造,这样一块肥皂就需近一个半月的制程时间。全程手工的阿原格外注重「劳动力美学」。 虽然这将会增加人事成本的开销,但阿原认为若无法掌控原料的来源便无法确保质量与安全。这正是阿原对自家肥皂的坚持,至今也表明这个坚持虽然成本高却是正确的! 有些人或许会好奇为何阿原肥皂总是如此低调,不管是从广告或一般消费者购买的通路来看。但「口碑式营销」正是阿原肥皂的营销特色,从不花大钱打广告,也没有强力主打有多天然、多好用。 阿原坚持认为让消费者体验后从口中说出与其他品牌的差别,消费者会更忠诚、更持久。在国内阿原肥皂的回客率高达八成! 而在品牌定位上,主打小众品牌的阿原肥皂从不需要与强调功能、便宜、新颖的大众品牌抢着如何推陈出新与吸引消费者,套句阿原肥皂创办人江荣原所说:「小众品牌比较容易和消费者谈情说爱」。 上述是阿原至今成功之处,虽然看似一整个“品牌胜利组”,但成功背后的努力与付出或许常被众人遗忘。 而未来将会如何经营下去呢?近期观察,新产品研发(如洗发水、洗澡水、毛巾、茶)、营业据点与代理的扩张,显示阿原肥皂跨足个人清洁用品与扩展国际市场通路的企图心,不过除了这类实体商品与店面的耕耘,同样在营销上也有值得注意的地方。 阿原肥皂与康家蜂蜜、PORTER、鹿港手工扇等传统文创产业合作,透过优惠方式的赠礼与周年庆等活动,帮助这些在面临没落危机的产业进行推销。 基于这种感恩的态度,从不愿意花钱在广告上的阿原,不惜曝光供应链,花钱拍摄他的工作伙伴,协力厂商从南到北纪录了养蜂、陶瓷、木做、织品、旅袋等产业。 阿原认为品牌的背后正是靠着这群“人”在支持,因此更希望外界能多认识他们,之后更将在全省巡回播放。 无论是帮助其他传统文创产业,或是透过记录片点出当前某些产业危机与传递“人的价值”,阿原因父亲关系从而希望以感恩的方式帮助传统文创产业,以及追求人的价值。 有着自己独到追求的阿原肥皂在选择系统上也有自己全面的考量,携手鼎捷软件的他们,朝着“品牌胜利组”的方向不断前进,将情怀与品质不断的做大做强!返回搜狐,查看更多