。这无疑是让DRG/DIP改革按下“快进键”，大力推进了《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》的落实！

　　DRG/DIP改革颠覆了医院原有的用药逻辑、医生处方依据，给医院预设了成本天花板，彻底扭转了医院采购、医生使用医械产品、高值耗材习惯。如何制定“经济适用”的治疗模式，同时严格控制耗占比、检查和手术占比将成为医院未来经营发展的侧重点。

　　对于医疗器械厂家和经销商而言，医院经营模式的转变就意味着医械产品营销模式也将迎来很大的转变。医保倒逼医院把控运营成本，医院势必会对经销商进行新一轮的筛选，择优选择。这也就意味着，高价格、高回扣将被大范围铲除，产品准入标准变天！

　　受疫情影响，多地医院对外来人员进院层层设限，销售代表们只有充分未雨绸缪，降低试错成本，才能在机会降临时一发中地、完成签单！

　　DRG/DIP政策下，出于控制运营成本，医院对耗材成本支出限制加大，耗材销售代表们也面临着更加严格的考量。从“提单过会”到“首次订货”再到“临床使用”这耗材进院的寻常三阶段上，一些看似不经意的细节实则决定了销售代表签单的成与败。